「代理店を通じて販売しているが、「どの代理店がどれだけ売っているか」「どの地域・業種での販売が弱いか」を把握できておらず、営業活動の強化ポイントが分からない」「代理店との契約書が古く、販売条件・技術サポートの範囲・競合品の取扱い禁止条件などが整備されていない」——代理店・販売チャネル管理は、製造業が直販以外の販売チャネルを通じて効率的に市場をカバーするための体制構築と関係管理です。AIを使って代理店契約・実績管理・育成書類を整備できます。

代理店・販売チャネル管理書類を整理するプロンプト

以下の情報をもとに、製造業の代理店管理と
販売チャネル書類を整備してください。

【代理店管理の現状と問題】
代理店の概要:
  ・代理店数: 12社（全国の機械商社・専門商社）
  ・代理店経由の売上比率: 全売上の60%（¥4.8億/年）

現在の問題:
  ①代理店の実績把握が月次集計のみ:
    → 各代理店から月次売上報告が来るが
      「目標に対して達成できているか」「前年比はどうか」
      「どの製品が売れているか・売れていないか」の分析なし
    → 下位30%の代理店（4社）が売上の5%しかなく、
      投資対効果が低いが対策をしていない
  ②代理店契約の不備:
    → 10年前の契約書をそのまま使用
    → 独占エリアの規定・競合品取扱の制限・価格維持条項等が
      現在の実態に合っていない
  ③代理店への技術サポート:
    → 代理店の営業担当が「製品の特徴・用途」を説明できず
      「メーカー（自社）に聞いてほしい」と言って顧客を渡してしまう
    → 代理店向けの製品教育・営業ツールが不十分

出力形式:
・「代理店別実績管理台帳（代理店名・担当エリア・売上目標・実績・達成率・製品別内訳）」
・「代理店評価シート（売上実績・成長率・顧客カバレッジ・サポート連携・総合評価点）」
・「代理店契約書レビューチェックリスト（現行契約の問題点・追加・修正すべき条件の整理）」
・「代理店向け技術・営業教育プログラム（製品知識・提案手法・FAQ集・ツールの整備）」
・「チャネル戦略書（代理店の役割分担・エリア・製品・ターゲット業種の最適配分計画）」

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