「見積価格を決めるとき、原価に一律のマークアップを乗せるだけで、市場価格・競合価格を意識した価格設定ができていない」「材料費・エネルギー費の高騰で原価が上がっているが、顧客に値上げを要求する根拠や戦略が整備されていない」——価格戦略は、製造業の収益性を直接左右する経営上の重要課題です。AIを使って市場価格調査・価格分析・値上げ交渉戦略書類を整備できます。

市場価格・価格戦略書類を整理するプロンプト

以下の情報をもとに、製造業の市場価格分析と
価格戦略書類を整備してください。

【価格管理の現状と問題】
主要製品: 精密切削部品（多品種）
価格設定の現状:
  ・見積計算方式: 材料費＋加工費＋（×マークアップ率 25%）
  ・マークアップ率: 「昔からこの比率」で根拠が不明確
  ・競合価格の把握: 「だいたいこんな感じ」という感覚のみ

問題:
  ①価格設定に市場感覚がない:
    → 競合他社の価格がどのくらいかを定期的に調査していない
    → 「安くしすぎているかもしれない」「高すぎて失注しているかもしれない」
      のどちらかが分からない
  ②コスト上昇分の転嫁ができていない:
    → 直近2年で材料費+22%・エネルギー費+35%の上昇
    → 値上げ交渉は「お願いベース」で、根拠を示した交渉ができていない
    → 値上げ交渉の成功率: 約40%（60%は据え置きのまま）
  ③製品別の採算が把握されていない:
    → 全製品を同じマークアップ率で設定
    → 「実はこの製品は赤字だった」を後から気づくことがある

出力形式:
・「製品別採算分析表（製品別の材料費・加工費・粗利・利益率の現状と改善余地）」
・「競合価格調査シート（同種製品の市場価格・競合他社の価格帯・自社の位置づけ）」
・「価格設定基準書（製品分類別の目標利益率・マークアップ率の根拠と見直しルール）」
・「値上げ交渉用資料テンプレート（コスト上昇根拠：材料費指数・エネルギー費データ）」
・「値上げ交渉戦略書（顧客別の値上げ率・交渉時期・交渉担当・代替提案の準備内容）」

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