製造業の新規顧客開拓・営業戦略書類をAIで整理する方法
「既存顧客への依存度が高く、特定の大口顧客が取引を縮小すると経営が厳しくなる。新規顧客の開拓が必要だが、製造業の現場担当者が営業活動を体系的にしたことがない」「「飛び込み営業」や「展示会出展」をしているが、受注につながらず費用対効果が見えていない」——製造業の新規顧客開拓は、技術・品質・対応力を適切に伝える営業プロセスの設計が重要です。AIを使ってターゲット設定・アプローチ計画・営業フロー書類を整備できます。
新規顧客開拓・営業戦略書類を整理するプロンプト
以下の情報をもとに、製造業の新規顧客開拓と
営業戦略書類を整備してください。
【新規営業の現状と課題】
自社の強み:
①精密切削加工（公差±0.005mm対応）
②小ロット・短納期（最小ロット1個・最短3日）
③ISO 9001認証取得済み
既存顧客: 25社（自動車・産業機械・建設機械メーカーが中心）
既存顧客への依存度: 上位3社で売上の55%
新規開拓の課題:
①営業活動の体系化なし:
→ 「知り合いの紹介」と「年2回の展示会出展」が主な活動
→ 年間の新規受注は3〜5社・展示会からの受注は過去3年でゼロ
②ターゲット顧客の絞り込みなし:
→ 「精密加工が必要な会社ならどこでもいい」という方針
→ 労力をどの業種・企業に集中させるかが決まっていない
③初回接触後のフォロー不足:
→ 見積もりを提出した後のフォローアップを忘れることがある
→ 「あの見積もりどうなったか」の追跡ができていない
開拓目標:
・年間新規顧客: 10社（現状: 3〜5社）
・新規顧客からの売上: ¥5,000万（現状: ¥1,500万）
出力形式:
・「ターゲット顧客定義書（業種・企業規模・製品特性・接触方法の条件定義）」
・「新規顧客開拓アクション計画（月別の目標件数・活動内容・ツール・担当者）」
・「初回訪問〜受注フロー（コンタクト→訪問→サンプル提供→見積→受注の各ステップ）」
・「営業活動管理台帳（アプローチ先・活動日・内容・次アクション・受注確度・担当者）」
・「技術提案書テンプレート（自社の技術力・品質・実績・対応可能な加工内容の訴求）」
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