製造業の新規顧客開拓・営業戦略書類をAIで整理する方法
「売上の70%が1社依存で、その顧客が発注を減らすと会社の存続が危ない」——製造業の新規顧客開拓は経営リスク分散に不可欠です。AIを使ってターゲット顧客の選定・アプローチ計画・初回提案書類を効率的に整備できます。
新規顧客開拓・営業戦略書類を整理するプロンプト
以下の情報をもとに、新規顧客開拓の
営業戦略書類とアプローチ計画を作成してください。
【会社の強みと現在の顧客構成】
当社の技術強み:
①SUS316Lの精密TIG溶接（航空・医療水準の品質）
②複雑形状アルミ鋳造品の仕上げ加工
③小ロット（5個〜）の短納期対応（3日以内）
現在の顧客依存度:
顧客A（自動車部品Tier1）: 売上62%
顧客B（産業機械メーカー）: 売上20%
顧客C〜E（その他3社）: 18%
リスク認識:
顧客Aの2025年度受注が前年比▲15%（EV移行の影響）
→ 2026年度以降さらに減少の見通し
→ 2年以内に顧客A依存度を50%以下に下げたい
新規開拓のターゲット像（仮説）:
①航空・宇宙・防衛分野（精密溶接の強みが活きる）
②医療機器メーカー（SUS316L対応・清潔品質管理）
③半導体製造装置メーカー（精度・クリーン対応）
アプローチ予算: 月¥50,000（旅費・資料作成程度）
営業リソース: 技術営業1名（社長兼務・月5日程度）
出力形式:
・「新規開拓戦略書（ターゲット業界の選定理由・当社強みとの適合分析）」
・「ターゲット顧客リスト作成の手順
（どのデータベース・展示会・工業会で候補先を見つけるか）」
・「アプローチシーケンス計画
（DM→電話→訪問→提案→見積の各ステップと期間・KPI）」
・「航空・医療・半導体向け初回訪問用技術資料の骨格
（差別化ポイント・実績・品質管理体制の伝え方）」
・「月次新規営業活動管理シート（アプローチ数・反応率・商談進捗の追跡）」
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