「営業担当者が技術的な質問に答えられず、商談でエンジニアを毎回同行させている。技術情報を分かりやすい提案書にまとめたい」「既存顧客への技術提案書を書くが、自社の強みをどう伝えるかいつも悩む」——製造業の技術営業では、技術力を顧客が理解できる言葉・資料に変換する能力が商談成功の鍵になります。AIを使って技術提案書・強み資料・採用促進書類を整備できます。

製造業の技術営業提案書・技術資料に使えるAI作る方法プロンプト

以下の情報をもとに、製造業の技術営業提案書類を整備してください。

【会社概要と営業の現状】
業種: 精密切削加工（CNC旋盤・マシニングセンタ）
得意加工: アルミ・ステンレス・チタンの精密部品（公差 ±0.01mm）
取引先: 医療機器・航空宇宙・半導体製造装置メーカー

営業の現状と課題:
  ・技術資料が技術者向けに書かれており、購買担当者に伝わりにくい
  ・競合との差別化ポイントが口頭では伝えられるが資料化できていない
  ・新規顧客アプローチ時に会社紹介資料の品質が低く印象が悪い

自社の強み（技術者・社長へのインタビューより）:
  ・5軸加工の内製化（複雑形状の一発仕上げ、工程短縮）
  ・短納期対応（通常 3週間 → 急ぎ 1週間）
  ・医療機器向けISO 13485取得済み
  ・チタン加工実績: 航空宇宙向けTi-6Al-4V 100件超

ターゲット新規顧客:
  外資系医療機器メーカーの購買担当者（技術的知識は基本レベル）

以下の書類を作成してください:
1. 技術強み一覧シート（購買担当者向け・技術用語を噛み砕いた表現）
2. 差別化比較表（競合他社との比較・自社優位性の根拠）
3. 採用提案書テンプレート（新規顧客向け1枚もの）
4. 技術FAQシート（購買担当者がよく聞く質問と回答）

活用のコツ

  • 技術提案書の読者は技術者だけではない。購買担当者・調達マネージャーは『なぜこの会社なのか・価格以外の価値は何か』を知りたがっている
  • 差別化ポイントは抽象的な表現（高品質・短納期）ではなく、数値（公差±0.01mm・納期1週間）で示すと説得力が大きく増す
  • 採用提案書は1〜2枚に収め、詳細資料は別添で準備しておく（担当者が上司に社内説明できる枚数に絞る）

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